Эффективные продажи корпоративным клиентам

Эффективные продажи корпоративным клиентам

Если в списке ближайших мероприятий вы не нашли подходящие даты или город - оставьте заявку с открытой датой, и мы свяжемся с вами.
Ближайшие мероприятия
Содержание

• Этапы процесса продаж корпоративным клиентам: от первого контакта до установки оборудования на объекте;
• Чем отличаются В2В-продажи от проектных продаж;
• Психология и особенности поведения корпоративных клиентов в процессе продажи;
• Агенты влияния у клиента: как понять, какие люди и как влияют на принятие решения, необходимого для совершения сделки;
• Назначение встреч по телефону. Встреча с лицом, принимающим решения (ЛПР);
• Подготовка к переговорам: как правильно построить матрицу целей;
• Понимание потребностей: о чем спрашивать клиента помимо его «хотелок»;
• Правила составления 2 видов коммерческого предложения: «КП-завлекалки» и «КП для переговоров»;
• Защита КП и работа с возражениями: «долго», «дорого», «мало», «много» и др.;
• Как противостоять давлению по цене и другим видам давления при торге;
• Разборы сложных ситуаций на тендерах: «блокировка», «водят за нос», «мифические конкуренты», «пригласили для массовки» и другие.

Формат тренинга

• Короткие презентации;
• Работа в группах, парах;
• Практика проведения переговоров с последующим обсуждением.

Результат прохождения тренинга

• Научитесь управлять процессом своих продаж юридическим лицам;
• Освоите технику стратегического планирования комплексных сделок;
• Отработаете навыки назначения встреч по телефону с лицами, принимающими решения (ЛПР);
• Будете готовить убеждающие коммерческие предложения для привлечения внимания и для последующих переговоров;
• Сможете проводить переговоры с максимальным сохранением собственных ключевых позиций;
• Узнаете, как увеличивать средний чек для каждого корпоративного клиента;
• Сможете выигрывать тендеры, выстраивая продуктивные отношения с ЛПР заказчика.

Места проведения
Москва115088, Москва г, Южнопортовый 2-й проезд, дом 20А, строение 2Тел:+7 (495) 739-00-69Эл. почта:cru.info@came.comСхема проездаРасписание тренингов
Казань420021, Татарстан респ, Казань г, Ватутина ул, дом 29Тел:+7 (843) 204-61-64Эл. почта:cru.info@came.comСхема проездаРасписание тренингов
Новосибирск630029, Новосибирская обл, городской округ город Новосибирск, Моторная ул, дом 18Тел:+7 (383) 335-07-70Эл. почта:cru.info@came.comСхема проездаРасписание тренингов
Санкт-Петербург198095, Санкт-Петербург г, Калинина ул, дом 57, литер ИТел:+7 (812) 607-40-01Эл. почта:cru.info@came.comСхема проездаРасписание тренингов
Краснодар350059, Краснодарский край, городской округ город Краснодар, Новороссийская ул, дом 240Тел:+7 (861) 279-01-44Эл. почта:cru.info@came.com Схема проездаРасписание тренингов
Екатеринбург620137, Свердловская обл, Екатеринбург г, Данилы Зверева ул, дом 31, литера ДТел:+7 (343) 311-12-35Эл. почта:cru.info@came.comСхема проездаРасписание тренингов