Эффективные продажи корпоративным клиентам

Эффективные продажи корпоративным клиентам

Если в списке ближайших мероприятий вы не нашли подходящие даты или город - оставьте заявку с открытой датой, и мы свяжемся с вами.
Ближайшие мероприятия
К сожалению, в данный момент нет запланированных мероприятий по данному курсу. Вы можете оставить заявку на участие в будущих тренингах с открытой датой.
Содержание

• Этапы процесса продаж корпоративным клиентам: от первого контакта до установки оборудования на объекте;
• Чем отличаются В2В-продажи от проектных продаж;
• Психология и особенности поведения корпоративных клиентов в процессе продажи;
• Агенты влияния у клиента: как понять, какие люди и как влияют на принятие решения, необходимого для совершения сделки;
• Назначение встреч по телефону. Встреча с лицом, принимающим решения (ЛПР);
• Подготовка к переговорам: как правильно построить матрицу целей;
• Понимание потребностей: о чем спрашивать клиента помимо его «хотелок»;
• Правила составления 2 видов коммерческого предложения: «КП-завлекалки» и «КП для переговоров»;
• Защита КП и работа с возражениями: «долго», «дорого», «мало», «много» и др.;
• Как противостоять давлению по цене и другим видам давления при торге;
• Разборы сложных ситуаций на тендерах: «блокировка», «водят за нос», «мифические конкуренты», «пригласили для массовки» и другие.

Формат тренинга

• Короткие презентации;
• Работа в группах, парах;
• Практика проведения переговоров с последующим обсуждением.

Результат прохождения тренинга

• Научитесь управлять процессом своих продаж юридическим лицам;
• Освоите технику стратегического планирования комплексных сделок;
• Отработаете навыки назначения встреч по телефону с лицами, принимающими решения (ЛПР);
• Будете готовить убеждающие коммерческие предложения для привлечения внимания и для последующих переговоров;
• Сможете проводить переговоры с максимальным сохранением собственных ключевых позиций;
• Узнаете, как увеличивать средний чек для каждого корпоративного клиента;
• Сможете выигрывать тендеры, выстраивая продуктивные отношения с ЛПР заказчика.

Места проведения
Казань 420036, Татарстан Респ, г Казань, ул Тэцевская, д. 10, литера Г7 Тел: +7 (843) 204-61-64 Эл. почта: cru.info@came.com Схема проезда Расписание тренингов
Санкт-Петербург 198095, Санкт-Петербург г, ул Калинина, д. 57, литера И Тел: +7 (812) 607-40-01 Эл. почта: cru.info@came.com Схема проезда Расписание тренингов
Екатеринбург 623700, Свердловская обл, г Березовский, ул Березовский тракт, стр. 10а Тел: +7 (343) 301-12-35 Эл. почта: cru.info@came.com Схема проезда Расписание тренингов
Москва 115432, Москва г, проезд 2-й Южнопортовый, д. 20А, стр. 2 Тел: +7 (495) 739-00-69 Эл. почта: cru.info@came.com Схема проезда Расписание тренингов
Новосибирск 630029, Новосибирская обл, г.о. город Новосибирск, г Новосибирск, ул Моторная, д. 18 Тел: +7 (383) 335-07-70 Эл. почта: cru.info@came.com Схема проезда Расписание тренингов
Краснодар 350080, Краснодарский край, г Краснодар, ул Новороссийская, д. 240 Тел: +7 (861) 279-01-44 Эл. почта: cru.info@came.com Схема проезда Расписание тренингов