Техники убеждения при продаже автоматики САМЕ

Техники убеждения при продаже автоматики САМЕ

Если в списке ближайших мероприятий вы не нашли подходящие даты или город - оставьте заявку с открытой датой, и мы свяжемся с вами.
Ближайшие мероприятия
К сожалению, в данный момент нет запланированных мероприятий по данному курсу. Вы можете оставить заявку на участие в будущих тренингах с открытой датой.
Содержание

• 4 стиля убеждения, особенности каждого стиля ;
• Как заказчики принимают решения, структура продажи;
• Формулировки ценностей продукции, брэнда САМЕ, поставщика САМЕ – «серебряные пули убеждения» при продаже автоматики САМЕ;
• Создание ценности за счет решение проблем заказчика – продажа с использованием техники СПИН;
• Создание выгоды и пользы, как говорить на языке клиента;
• Виды возражения клиента: «отмазки», скрытые возражения, недопонимание, несогласие;
• Универсальная техника борьбы с возражениями;
• «50 оттенков дорого» - борьба с возражениями по цене: стратегия и тактика;
• Техники увеличения среднего чека покупки: cross-selling и up-selling при продаже автоматики САМЕ.

Формат тренинга

• Короткие презентации
• Работа в группах и парах
• Проигрывание ситуаций
• Практика техник убеждения с последующим обсуждением

Результат прохождения тренинга

• Научитесь убедительно рассказывать о преимуществах автоматики САМЕ и брэнда САМЕ;
• Научитесь поднимать ценность оборудования САМЕ выше его цены;
• Освоите техники работы с возражениями, в том числе, возражениями по цене;
• Разовьете навыки активных маржинальных продаж автоматики САМЕ.