Техники убеждения при продаже автоматики САМЕ

Техники убеждения при продаже автоматики САМЕ

Если в списке ближайших мероприятий вы не нашли подходящие даты или город - оставьте заявку с открытой датой, и мы свяжемся с вами.
Ближайшие мероприятия
    К сожалению, в данный момент нет запланированных мероприятий по данному курсу. Вы можете оставить заявку на участие в будущих тренингах с открытой датой.
    Содержание

    • 4 стиля убеждения, особенности каждого стиля ;
    • Как заказчики принимают решения, структура продажи;
    • Формулировки ценностей продукции, брэнда САМЕ, поставщика САМЕ – «серебряные пули убеждения» при продаже автоматики САМЕ;
    • Создание ценности за счет решение проблем заказчика – продажа с использованием техники СПИН;
    • Создание выгоды и пользы, как говорить на языке клиента;
    • Виды возражения клиента: «отмазки», скрытые возражения, недопонимание, несогласие;
    • Универсальная техника борьбы с возражениями;
    • «50 оттенков дорого» - борьба с возражениями по цене: стратегия и тактика;
    • Техники увеличения среднего чека покупки: cross-selling и up-selling при продаже автоматики САМЕ.

    Формат тренинга

    • Короткие презентации
    • Работа в группах и парах
    • Проигрывание ситуаций
    • Практика техник убеждения с последующим обсуждением

    Результат прохождения тренинга

    • Научитесь убедительно рассказывать о преимуществах автоматики САМЕ и брэнда САМЕ;
    • Научитесь поднимать ценность оборудования САМЕ выше его цены;
    • Освоите техники работы с возражениями, в том числе, возражениями по цене;
    • Разовьете навыки активных маржинальных продаж автоматики САМЕ.