Техники убеждения при продаже автоматики САМЕ

• 4 стиля убеждения, особенности каждого стиля ; • Как заказчики принимают решения, структура продажи; • Формулировки ценностей продукции, брэнда САМЕ, поставщика САМЕ – «серебряные пули убеждения» при продаже автоматики САМЕ; • Создание ценности за счет решение проблем заказчика – продажа с использованием техники СПИН; • Создание выгоды и пользы, как говорить на языке клиента; • Виды возражения клиента: «отмазки», скрытые возражения, недопонимание, несогласие; • Универсальная техника борьбы с возражениями; • «50 оттенков дорого» - борьба с возражениями по цене: стратегия и тактика; • Техники увеличения среднего чека покупки: cross-selling и up-selling при продаже автоматики САМЕ.

• Короткие презентации • Работа в группах и парах • Проигрывание ситуаций • Практика техник убеждения с последующим обсуждением

• Научитесь убедительно рассказывать о преимуществах автоматики САМЕ и брэнда САМЕ; • Научитесь поднимать ценность оборудования САМЕ выше его цены; • Освоите техники работы с возражениями, в том числе, возражениями по цене; • Разовьете навыки активных маржинальных продаж автоматики САМЕ.